觀點(diǎn) ｜服裝定制招商加盟，你適合嗎？

發(fā)布時(shí)間：2017-10-30 來(lái)源： 瀏覽人數(shù)：

這很重要，因?yàn)椤安皇觳蛔觥?。就?11之類(lèi)的便利店在招加盟商時(shí)優(yōu)先選擇店里的資深員工。

所以你在定制行業(yè)有專(zhuān)業(yè)積累嗎？至少作為未來(lái)的老板，你看《服裝定制老板內(nèi)參》不會(huì)覺(jué)得我們篇篇文章都是精華，都恍然大悟的感覺(jué)。因?yàn)閮?nèi)參在發(fā)布文章時(shí)，雖然確保盡量篇篇都是干貨，但實(shí)際很多都是常識(shí)。

你對(duì)這個(gè)行業(yè)真心感興趣嗎？定制行業(yè)和加盟品牌不能保證你一定賺錢(qián)。你要保證你能接受最好的結(jié)果——賺錢(qián)，也能接受最不好的結(jié)果——開(kāi)業(yè)就沒(méi)人來(lái)。這方面，如果你對(duì)行業(yè)有一定興趣，也許在心里上能夠更強(qiáng)大一點(diǎn)。

如果你不擅長(zhǎng)，最好你的團(tuán)隊(duì)里有擅長(zhǎng)定制的人，這樣才能啟動(dòng)生意。

加盟是有一定的門(mén)檻的：加盟費(fèi)、管理費(fèi)、保證金等。你愿意花多少錢(qián)到加盟生意里面，也就是說(shuō)你愿意承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)。

除了資金外，你愿意投入多少時(shí)間到運(yùn)營(yíng)之中。是全職運(yùn)營(yíng)還是兼職運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目的選擇方向就不一樣了。

實(shí)際上，不少加盟的項(xiàng)目根據(jù)加盟商的特點(diǎn)，也設(shè)置了不同的加盟方式：有全托式加盟，你出錢(qián)，我經(jīng)營(yíng)，大家分營(yíng)業(yè)額，加盟商省心省事；半托，加盟商全職經(jīng)營(yíng)，總部提供指導(dǎo)和背書(shū)；當(dāng)然還有一些低質(zhì)量的品牌，賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)品牌使用權(quán)之后就全部丟給加盟商自生自滅。

一般而言，定制行業(yè)的資金回收周期相對(duì)較長(zhǎng)，并且最好運(yùn)營(yíng)者能投入較多精力，更易成功。

這幾年媒體宣傳定制比較多，由此吸引來(lái)的新從業(yè)者越來(lái)越多。對(duì)于行業(yè)老人而言，都感受到了劇變和壓力。

但必須注意的是，現(xiàn)在定制行業(yè)有明顯的供給過(guò)剩特征。因?yàn)樾枨蠖诉€沒(méi)有被激發(fā)出來(lái)。

這意味著什么？只有水平不錯(cuò)的選手才能賺到錢(qián)。這不像周黑鴨或者福奈特之類(lèi)，定制現(xiàn)在還是小眾行業(yè)，需要經(jīng)營(yíng)者能把握住客戶(hù)的心理和需求，才能真正地獲得客戶(hù)。

內(nèi)參君覺(jué)得直營(yíng)店分布區(qū)域在全國(guó)少于3個(gè)城市，直營(yíng)店數(shù)目少的要慎重加盟。

道理很簡(jiǎn)單：如果一個(gè)模式很好，很好賺錢(qián)，品牌方一般會(huì)考慮自己進(jìn)去直營(yíng)。只有超出一定區(qū)域，一定數(shù)量，超出品牌方的直營(yíng)管理能力，他有能力進(jìn)行品牌和管理溢出時(shí)，才是最好的加盟時(shí)機(jī)。否則，他自己的事還沒(méi)理順，有什么能力幫助別人賺錢(qián)呢？

此外對(duì)于回本周期、單店盈利水平等承諾很樂(lè)觀的，要謹(jǐn)慎。諸如“利潤(rùn)30%到50%”、“兩個(gè)月回本”、“坐在家里當(dāng)老板”等承諾，收益率和回報(bào)時(shí)間明顯高于行業(yè)平均水平的企業(yè)，值得懷疑。

當(dāng)然也要看總部整個(gè)運(yùn)營(yíng)支持的專(zhuān)業(yè)度。就如麥當(dāng)勞的操作手冊(cè)是750頁(yè)一樣，加盟商的各種支持如果非常專(zhuān)業(yè)、深入和細(xì)化，這樣更靠譜。你需要觀察他們培訓(xùn)人員的素養(yǎng)，培訓(xùn)教程的合理性。開(kāi)店前營(yíng)銷(xiāo)策劃支持、開(kāi)店時(shí)人員支持、整個(gè)品牌的廣告宣傳支持等。一些自身較為弱小的企業(yè)，實(shí)際上根本沒(méi)有保護(hù)加盟商的能力。